Os links patrocinados são uma ferramenta poderosa para atrair, convidar e ganhar clientes. Pode-se dizer que esse recurso é uma das armas mais poderosas para obter publicidade no meio digital. São em sua maioria  textos curtos e estão presentes principalmente nos sites de busca e grandes portais.

Os sites de busca são hoje um dos caminhos mais rápidos e eficientes para se obter visibilidade e promover seu site/empresa/marca. O segredo da busca é fazer com que, por meio das palavras-chave, o seu site apareça o quanto antes nos resultados. Aparecendo em primeiro lugar para os olhos, a probabilidade de futuros clientes clicarem é maior. Quando você possui um site com muitos concorrentes e simultaneamente com as mesmas palavras-chave, torna-se muito difícil aparecer nas buscas somente por técnicas de SEO. Por essa razão, os links patrocinados tem o poder de trazer visibilidade ao seu site.

Para utilizar a aclamada ferramenta, deve-se levar em consideração os procedimentos requeridos. Em primeiro lugar, é preciso decidir qual será o investimento. Exemplo: R$500,00. O segundo passo é estabelecer o custo por clique (CPC). Exemplo: R$0.50. O CPC corresponde ao crédito que será descontado para cada vez que alguém clicar no seu link patrocinado. Para que o seu link patrocinado atinja apenas potenciais clientes, um filtro é aplicado. Desta forma torna-se possível escolher o país ou países em que o link deve aparecer, assim como cidades e bairros.

O formato do link patrocinado deve ser curto e preciso. Você pode adicionar um título e duas descrições, seguidos do link para seu portal. As palavras-chave devem ser escolhidas a dedo, sempre procurando imaginar quais os termos que seus prospects utilizariam para procurar os serviços que você oferece. Os links patrocinados ficam posicionados, normalmente, na parte superior e lateral direita dos sites de busca.

Para visualizar e entender melhor o processo de implementação de links patrocinados, você pode assistir ao vídeo explicativo do Google AdWords:

Segundo dados do Google, em 2008 o faturamento do Natal na internet foi de R$ 1,2 bilhões, com um ticket médio de R$ 346,00.

A expectativa para 2009 é que as lojas virtuais cheguem a R$ 5,7 bilhões em vendas apenas no segundo semestre de 2009, o que totaliza R$ 10,5 bilhões no ano.

Quanto a base de e-consumidores a expectativa é de 30% de crescimento em 2009, um total de mais de 17 milhões de pessoas comprando pela web.

Alguns dados do Google da epoca de  Natal:

- A audiência dos sites de varejo no Brasil começam a aumentar a partir de Novembro com alta em Dezembro;

- Quanto as buscas do Google a maioria das categorias registram maior investimentos, impressões e cliques a partir de outubro, com picos em novembro e dezembro;

- As conversões de varejo na busca do google aumentam e tem um pico maior uma semana  antes do Natal.

Antecipe suas ações na internet e comece a aparecer antes do período de alta sazonalidade.

Fonte: Google Adwords

Na tabela abaixo as principais ferramentas de buscas e o percentual que representam no Brasil.

O google lidera o tráfego nos mecanismos de buscas no Brasil.

Quanto a quantidade de palavras buscadas pelo usuário, as buscas de cinco a oito palavras tiveram um aumento de 2%,  e as buscas entre oito ou mais aumentaram 3%, entre agosto e setembro de 2009.

Confira a tabela da quantidade de palavras buscadas e o percentual que elas representam:

Para saber mais dados sobre os mecanismos de buscas, confira o estudo realizado pela Serada Experian Hitwise.

Vantagens dos Links Patrocinados:

• Publicidade focada em resultados: o anunciante paga por clique;
• Público altamente qualificado: sua empresa apresenta-se ao consumidor no momento em que ele está interessado na compra;
• Custo reduzido de conversão comparado com outras mídias;
• Ampla cobertura: com os buscadores, é possível atingir grande número de consumidores ao mesmo tempo;
• Fortalecimento da imagem: posicionamento da sua empresa em relação a concorrência.

Em uma campanha de links patrocinados as métricas utilizadas para análise dos resultados dependem do objetivo de cada campanha, que podem ser:

- Número de impressões: o número de impressões é o número de vezes que um anúncio é exibido no site de busca ou em seus sites parceiros.

- Número de cliques: os cliques ocorrem quando o usuário vê o anúncio e clica nele e é direcionado para o seu site.

- Número de conversões: as conversões ocorrem quando o usuário executa uma ação no seu site, como uma compra ou preenchimento de um cadastro .

- Custo das campanhas, totais e por período: os custos de publicidade são as despesas acumuladas  por meio da veiculação de anúncios.

- Custo por clique (CPC) - o custo por clique corresponde á quantia que você paga ao site de busca sempre que um usuário clica no seu anúncio.

- Custo por conversão: o custo de conversão é o custo total dividido pelo total de conversões.

Uma campanha de links patrocinados necessita de um objetivo e acompanhamento constante. Os links patrocinados permitem ajustes e os resultados são em tempo real. Tenha uma empresa especializada em links patrocinados administrando sua conta e acompanhe de perto os resultados, assim a performance da sua campanha é garantida.

Fonte: “Glossário de Links Patrocinados” da IAB.

Quando o assunto é Link Patrocinado, o grande benefício está no contato com o consumidor no exato momento em que ele está buscando por um produto ou serviço – e é esse contato rápido e eficaz que chama a atenção do cliente na hora investir. Além dessas características, uma campanha de Links pode gerar outros benefícios adicionais que vão além da pesquisa.

Segundo o Google, navegamos 95% do nosso tempo em sites da rede de conteúdo, que podem ser sites de notícias, redes sociais ou blogs. E são justamente nesses canais que o usuário gasta mais tempo navegando, mesmo que naquele momento ele não esteja procurando comprar um produto. Por isso, é interessante falar da importância de uma campanha na rede de conteúdo bem estruturada para atingir o possível consumidor nos momentos em que ele está lendo um artigo, uma notícia ou apenas buscando entretenimento na internet.

Muitos anunciantes não aderem uma campanha de conteúdo por não acreditarem na mensuração dos resultados, por não possuírem controle total sobre os canais em que seus anúncios estão aparecendo ou por acharem que a verba utilizada nesse tipo de publicidade será desnecessária. Mas os tempos mudaram. Agora é possível gerar relatórios mais completos e otimizar as campanhas, excluindo categorias ou sites indesejados para que o anúncio seja veiculado. Dependendo do objetivo da campanha, também é possível escolher os canais que deseja apresentar seus anúncios. Exemplo: gostaria de ver meus anúncios de cursos de marketing digital apenas no site Linkedin (rede social para contatos profissionais).

Normalmente, os objetivos de uma campanha de conteúdo são: exposição, branding e visibilidade. Mas quando a meta da campanha é garantir um ROI alto, existem alguns fatores que levam uma campanha de search a ter uma expansão para a rede de conteúdo e assim gerar vendas. O segredo do sucesso começa na estrutura da campanha. Em campanhas de varejo, por exemplo, o que geralmente funciona é a segmentação contextual. Os anúncios serão exibidos em qualquer site que tenha relação com as palavras-chave determinadas, por conta da relevância com o contexto da página. A segmentação por canais também é interessante, onde se escolhe domínios ou subdomínios específicos, mas o foco é basicamente o branding. É possível também escolher trabalhar por CPC quando quiser vendas, conversões ou cliques, ou optar por CPM quando quiser impressões, exposições.

OPORTUNIDADES EM CAMPANHAS SAZONAIS

Campanhas sazonais como Dia das Mães, Dia dos Namorados ou grandes promoções são ótimas oportunidades para trabalhar anúncios na rede de conteúdo. Para acontecer um aumento do tráfego e uma expansão qualificada da marca, deve haver uma equipe prestando atenção: nas peças e nos textos, para que sejam de qualidade; nas otimizações diárias; nos ajustes de CPC; e na exclusão de categorias e canais, quando precisar. Estas ações certamente levam a um maior retorno em vendas.

Não tenha medo de arriscar na rede de conteúdo, mesmo que a campanha seja voltada a performance. Se o cliente deseja vender, não é necessário apenas apresentar o melhor preço do mercado ou ter a landing page otimizada. Com o complemento da rede de conteúdo, a marca passa a ter presença em sites de alta qualidade, o que gera mais credibilidade. Afinal, um cliente em potencial pode estar procurando a sua empresa nos sites de busca, além de estar navegando em qualquer lugar da internet. Pense nisso!

Confira o “Glossário de Links Patrocinados” da IAB.

Veja o destaque que os links patrocinados possuem nesse exemplo de search e de rede de conteúdo do google:

Além de muitas outras vantagens que serão debatidas nesse blog sobre links patrocinados, as duas maiores são:

• os anunciantes só pagam por clique
• os anunciantes encontram o cliente no momento em que ele está interessado em seus produtos e serviços

Por enquanto é isso. Bem vindos ao primeiro post do blog “Tudo sobre links patrocinados”. Assine o RSS para ficar por dentro de novidades, dados, dicas e muita informação sobre os links patrocinados.

Estamos à disposição para responder dúvidas e sugestões sobre links patrocinados.